Jawapan

  • Pengguna Brainly
2016-03-26T10:43:06+08:00

Kaedah Jualan

Jualan tunai

– Jual barang secara tunai / tidak benar pembeli berhutang

– Tunai dalam bentuk wang, cek, draf bank, kad kredit, kiriman wang

– Dapat elakkan peniaga alami hutang lapuk

– Wang yang diterima dapat dilabur dengan segera

– Barang dapat dijual dengan harga yang murah

Jualan Kredit

– Aktiviti menjual barang secara hutang

– Membenarkan pembeli menggunakan barang sebelum harganya dijelaskan

– Perlukan wang pendahuluan, baki dibayar secara ansurans

– Terdiri daripada bayaran tertunda & sewa beli

Bayaran tertunda

– Barang jadi milik pembeli selepas bayaran pertama

– Jika tidak mampu bayar ansurans, barang tidak boleh ditarik balik

– Penjual hanya dapat dakwa dimahkamah untuk dapat balik barang

– Sesuai utuk barang murah spt barang elektrik, barang kaca

– Harga barang lebih mahal

Sewa beli

– Membeli/membayar barang secara ansuran

– Pembeli dianggap penyewa sehingga semua ansuran dibayar

– Bayaran ansuran dianggap sewa bulanan

– Perlu membayar wang pendahuluan’

– Boleh digunakan selepas menandatangani perjanjian sewa beli

– Barang akan ditarik balik sekiranya ansuran gagal dijelaskan

– Barang adalah pemilik syarikat yang membiayai pembelian barang tersebut

– Barang bukan pemilik pembeli selagi ansuran belum habis dibayar

– Sesuai untuk barang tahan lama spt kereta, rumah

Jualan Prabayar

– Kaedah membayar harga barang terlebih dahulu sebelum barang dan perkhidmatan diterima dan digunakan

– Digunakan dalam perkhidmatan komunikasi dan pengangkutan contoh “top up” telefon bimbit, kad tol lebuhraya

– Dapat memudahkan urusniaga dan jimat masa

– Dapat elakkan risiko hutang lapuk

Jualan Konsainan

– Pemborong membekalkan barang kepada peniaga untuk dijual

– Barang akan dipulangkan semula sekiranya tidak dapat dijual

– Pemborong / pembekal barang dikenali sebagai konsainor

– Peniaga dikenali sebagai konsaini

– Barang adalah hak milik konsainor

– Konsainor uruskan stok

– Konsaini sediakan ruang untuk letak barang

– Konsainor beri komisen pada konsaini mengikut jumlah yang terjual

 

Faktor Pemilihan Kaedah Jualan

Jenis Barang

– Barang yang mudah rosak dan tidak tahan lama lebih sesuai dijual secara tunai

– Barang yang bernilai tinggi dan tahan lama boleh dijual secara kredit

Aliran Tunai

– Kaedah jualan kredit berlebihan akan menyebabkan aliran tunai yang merosot.

– Kaedah jualan tunai mengurangkan risiko hutang lapuk.

Persaingan

– Peniaga perlu sentiasa mendahului pesaing untuk merebut pasaran

– Kaedah jualan moden seperti jualan prabayar dan e-dagang perlu dipertimbangkan untuk bersaing dalam era globalisasi

Kemampuan membeli

– Kaedah jualan bergantung kepada kemampuan membeli.

– Barang yang harganya tinggi sesuai dijual secara kredit

– Barang yang harganya murah sesuai dijual secara tunai

Kemudahan pembayaran

– Cara yang memudahkan membuat bayaran.

– Contoh: Kad prabayar, kad kredit, potongan gaji

– Mempercepatkan proses pembayaran

Saiz pasaran

– Pasaran luas dan barang murah sesuai jualan secara tunai

– Tiada masalah hutang lapuk

– Pasaran luas dan barang mahal sesuai secara kredit

Peraturan dan undang-undang

– Jualan sewabeli tertakluk Akta Sewa Beli 1967

– Jualan tunai tertakluk kepada Akta Jualan Barangan 1957